2027年度介護報酬改定、関係団体との意見交換が開始
営業・地域連携は何を見ておくべきか

介護報酬改定は「決まってから読む」では遅い

2027年度介護報酬改定に向けた議論が進んでいます。厚生労働省は2026年9月10日、第265回社会保障審議会介護給付費分科会を開催し、関係団体等意見交換会①を行いました。

最終的な単位数や加算要件だけでなく、その前段階で現場が何を課題として挙げるのかを見ることが重要です。

関係団体の意見は「地域の困りごと」の集約でもある

人材不足、医療との連携、業務負担、ICT、認知症、看取り、在宅生活の継続など、地域の専門職が日常的に抱える課題が制度議論に表れます。

営業資料は「受入条件」を更新する

ケアマネジャーや病院の地域連携室が知りたいのは、制度解説そのものより「この事業所へどんな人を相談できるか」です。

• 医療依存度の高い人をどこまで受けられるか
• 認知症や精神症状への対応範囲
• 看取りの可否
• 夜間・休日の体制
• 他職種との連携方法

Motherの訪問活動では「制度への反応」を一次情報にできる

地域を訪問して得られる、ケアマネジャーの反応、施設の困りごと、紹介先不足などは、制度資料だけでは分からない一次情報です。

制度改定を読むだけでなく、地域が制度をどう受け止めているかを収集し、クライアントへ戻すことまで含めて地域連携支援になります。

まとめ｜介護報酬改定は営業戦略を見直す予告編

制度の論点は、次に地域が求める情報の予告編です。制度が決まってから営業資料を直すのではなく、今の段階から地域の困りごとを聞き、自事業所の対応力を更新しておくことが重要です。