第10期介護保険事業計画は、2027年度から始まる
市区町村と都道府県は2027年度から始まる第10期介護保険事業（支援）計画の策定を進めています。地域の高齢者人口、要介護認定者、サービス利用、事業所数、医療介護連携などのデータは、事業所側にとっても将来需要を読む材料になります。
「見える化」システムに事業所分析・将来推計機能が追加
地域包括ケア「見える化」システムには事業所分析機能や第10期向け将来推計機能が追加され、人口、サービス供給、医療介護連携などを地域比較しやすくなっています。
地域データと現場の一次情報は、役割が違う
公開データで「どこを見るか」を決め、現場の声で「何が必要か」を確かめる。この2つを重ねることで地域分析は営業戦略になります。
データは「行き先」を決めるための地図、現場の一次情報は「何を持っていくか」を決めるための材料です。どちらか一方では、地域営業の精度は上がりません。
まとめ
これからの地域営業は「勘かデータか」ではなく、データと一次情報を組み合わせる仕事です。データで仮説を立て、地域へ行き、現場で答え合わせをすることが重要です。
参考資料・出典
※厚生労働省の介護保険事業（支援）計画および地域包括ケア「見える化」システムに関する2026年8月時点の公開情報をもとに編集しています。地域連携・営業に関する考察は株式会社メディケアプロモーションの実務経験をもとにしています。