訪問看護の営業代行とは
新規開設ステーションを中心に、地域包括支援センター・ケアマネジャー・往診医との関係構築を、地域訪問活動によって支援するサービスです。事業継続に不可欠な利用者確保を、開設初期から後押しします。
訪問看護の営業代行とは、地域包括支援センター・ケアマネジャー・往診医など、利用者を紹介する立場にある専門職との関係構築を、訪問活動によって代行・支援するサービスです。特に新規開設ステーションにおいて、開設直後の利用者確保という事業継続に直結する課題への対応を重視しています。
訪問看護ステーションが抱えやすい課題
開設初期の利用者確保
新規開設直後、利用者確保が事業継続の最優先課題になる
看護提供体制が整っていても、紹介元との接点がなければ利用者が集まらないという構造的な課題があります。
看護以外の業務負荷
看護師が営業活動まで担うのは現実的に難しい
看護業務に専念すべき人員が営業を兼務すると、双方の質が下がりかねません。
往診医との連携
往診医・在宅医との継続的な連携構築に時間がかかる
個別の紹介依頼だけでなく、定例的な関係構築の仕組みが求められます。
地域包括との接点
地域包括支援センターへの定例訪問が手薄になりがち
日々の看護業務に追われる中で、紹介元への継続的な訪問活動の優先度が下がりやすい構造があります。
新規開設ステーション既存ステーションの拡大
訪問先：地域包括支援センター訪問先：ケアマネジャー訪問先：往診医
よくあるご質問（訪問看護の営業代行）
開設前の準備期間から依頼できますか？
はい。開設前から地域包括支援センターやケアマネジャーへの事前周知を進めることで、開設直後からの利用者確保につなげます。
看護師の業務負荷を増やさずに依頼できますか？
営業活動は当社スタッフが担当するため、看護師の業務負荷を増やすことなく、看護提供に専念いただけます。
往診医との関係構築も対応してもらえますか？
ご依頼内容に応じて対応可能です。継続的な訪問により、往診医・在宅医との関係構築を進めます。
どのくらいの期間で利用者確保につながりますか？
地域や開設時期によって異なりますが、目安として3〜6ヶ月程度で紹介経路の確立に向けた変化が見え始めるケースが多くなっています。